自搜门网小编5月、7月两次走访北京市场以来，发现了许多现象，引起了业内强烈反响。当我们没有真正看到一线终端的时候，总会有着许多的“想当然”，这并不利于企业和行业的发展；而当我们了解真实的市场状况，无论好坏，企业都可以通过这些现象找到应对之策，这无形之中也就促进行业的良性发展。所以，走访是非常有必要的。9月到了，传说中的“家装旺季”，行业内一直流传着“金九银十”的铁律，耐过7、8月的酷暑，家庭装修也迎来了一年中的“黄金时间”，这也是检验一个品牌实力的最佳时机，于是搜门网小编再度来到北京十里河居然之家，探访最真实的木门一线。
十里河居然之家
在这次走访期间，我们发现，9月市场情况明显好于7月，不少店面都有前来订购、问询的顾客，这与7月的冷清形成了鲜明的反差。当小编来到居然之家霍尔茨店面时，看到一对老年夫妻带着小孙子正在与霍尔茨工作人员签署购买合同，这正给了小编一个了解消费者的机会。
终于看到了让自己满意的木门
当得知小编是记者身份之后，老先生非常愉快的与小编聊起来。他说到，“自己是今年已经67岁了，是学建筑出身的，对于建材一类的产品优劣一看便知。自己做了几十年的建材产品检测工作，对于产品的要求非常高”。他说到，“自己和老伴这次装修房子估计也是这辈子最后一次了，所以装修材料的选择上一定要让自己满意。他还说，自己和老伴已经走了许多建材市场，也走了许多店面，一直没有看到自己满意的室内木门，但是这次一进到居然之家霍尔茨店面的时候就再也走不动了，终于看到了让自己满意的木门”。
十里河居然之家霍尔茨店
做到心里的满意
当聊到为什么看重霍尔茨木门的时候，老先生说，“它首先吸引我的自然是他的外观，霍尔茨的木门看起来很有质感，一点都不张扬、浮夸，它给人一种踏实、厚重的感觉，显得非常的有底蕴、有文化；接着就是凭借自己多年的建筑经验来看，霍尔茨木门一上手就知道材料非常好，有非常细致的力学设计，它会非常耐用；霍尔茨木门采用的是德国技术，德国的技术是非常严谨的，它完美的结合了苏联的“实”和日本的“精”，这两种工业特点都是我本人比较喜欢的，但他们各有缺陷，唯独德国人可以把产品做到完美；此外，霍尔茨这个品牌我也早有耳闻，他是国企大品牌，质量信得过，听工作人员介绍说这是生态体系木门，更让我感到满意，因为我满意的不只是木门本身的健康环保，更是因为这扇木门的生产过程不会破坏森林和大自然，这也算是我响应国家号召，为子孙后代做些贡献了”。
老先生正在与霍尔茨工作人员签合同（老先生要求不放正脸）
可以说，这位老先生是一个非常标准的“霍尔茨用户”，因为霍尔茨的用户定位是高端人群，特别是知识分子这一阶层。霍尔茨的“生态体系木门”的产品定位也是与这一属性的人群产生着强烈的共鸣。所以，不难看出，霍尔茨在定位上做了很多工作，从产品的风格到产品品质再到产品理念，都深深的抓住了这一特定人群的心理，从一个品牌的角度来看，霍尔茨的定位已然形成一种体系，对于木门企业来说这无疑是非常成功的。
